Zoom sur le parcours management et marketing des industries pharmaceutiques

Par Charlotte Peron le 28 avril 2017
marketing management pharmaceutique

Le marché des produits pharmaceutiques est aujourd’hui en pleine mutation. Promouvoir les produits de santé requiert désormais de la part des professionnels une maitrise parfaite non seulement du cadre réglementaire et des politiques de santé, mais aussi des pratiques managériales et des outils de promotion adaptés au secteur pharmaceutique. Le parcours management pharmaceutique leur permet ainsi d’avoir une double compétence dans le secteur des industries de santé, adaptée aux tendances et aux exigences du secteur.

Les métiers du management et marketing des industries pharmaceutiques

Le parcours management et marketing des industries pharmaceutiques prépare essentiellement aux postes de cadres au sein des établissements de santé et des industries européennes et internationales de la santé. A l’issue de cette formation, les étudiants peuvent prétendre à différents postes :

  • chef de produit : assurant la conception et la distribution des produits pharmaceutiques, tout en étant l’interface entre les différents prestataires chargés de la gestion, la fabrication et la promotion ;
  • ingénieur commercial : chargé de la prospection clients et de la promotion des produits pharmaceutiques pour le compte de son entreprise ;
  • négociateur grands comptes : responsable des ventes et de la relation commerciale avec les grands comptes (hôpitaux, cliniques, centres de santé, services sociaux…) ;
  • ingénieur d’application : son rôle est de former et d’assister les utilisateurs des dispositifs médicaux mis au point par son établissement ou son entreprise ;
  • développeur de nouveaux marchés : sa mission consiste à orienter et à détecter les opportunités de croissance pour son entreprise, à mettre en œuvre de nouveaux projets et à intégrer de nouveaux partenaires.

Déroulement des études et conditions d’accès à la formation

Le parcours management et marketing des industries de la santé est réservé à un public de médecins, pharmaciens, biochimistes, vétérinaires, dentistes… recherchant une double compétence, technique et managériale. Il est accessible aux professionnels et aux étudiants ayant validé un bac+3, ou un bac+4 dans le domaine de la santé. De nombreuses écoles supérieures et centres de formation proposent des formations en management et marketing des industries de santé. La durée de la formation varie d’un à deux ans. L’objectif est de permettre aux professionnels de la santé d’acquérir les bases méthodologiques nécessaires à toute activité marketing dans le domaine de l’industrie pharmaceutique, de connaitre l’environnement juridique régissant le secteur dans un contexte européen et international et d’être aptes à concevoir et à mettre en œuvre un plan marketing efficace.

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